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電商財務篇丨我有個一天掙幾千億的項目想找你談談
每年的11月11日都是電商行業的“兵家必爭之地”，各大平臺的入局以及各種巨額補貼的投入，使得今年也毫不例外地“硝煙四起”。作為雙11發起者的天貓，在11日當天斬獲了2684億元的銷售額，領跑全平臺。
隨著消費者生活水平日漸提高、IT技術不斷創新、互聯網普及程度加強等多方面的影響，電商行業發展迅速，前有天貓后有京東，左淘寶右有贊，半路還殺出個拼多多…電商行業儼然成為近年來的熱門行業，對各類人才的需求也日益增長，財務崗位尤甚，想要進入電商行業從事財務工作，你一定繞不開如下的問題：
·和傳統行業相比，電商行業財務有哪些門檻？
·《電子商務法》出臺后，有哪些稅務風險碰不得？
·不同模式不同平臺下的收入如何確認？
·五花八門的促銷優惠活動如何入賬？
·發貨流程、退貨/退款流程如何設置內控節點？
本次我們邀請到網校開放課堂《互聯網電商財務核算與管控》課程主講——張同洋老師，來為大家分享進入電商行業從事財務工作需要具備哪些技能？以及往期學員的問題解答~
張同洋，10年財務工作及3年財務經理、4年財務總監工作經驗，親自參與主板、創業板的企業IPO工作；中企易揚（北京）科技創始人；較早涉足互聯網營銷、電商行業，擅長輔導企業開展網絡營銷、電商運營；對電商財務核算、業財融合角度的財務管理具有豐富的經驗。
相比傳統行業的財務，轉型電商財務需要面對著來自營銷模式和商業模式上的轉變：
新時代對于會計的職業素養要求也越來越高，只懂得做賬不懂業務的基礎財務，職業競爭力較低，未來會面臨著被AI等新技術取代的風險。而熟悉行業、熟悉具體業務，能幫助市場、研發、生產等部門提供決策支持的業務財務將更受青睞！
進入電商行業從事財務工作，充分了解不同平臺的運營模式是首要條件。
即使對電商業務及模式有了一定的了解，在實際的財務工作中仍然會遇到各式各樣的問題。小保選取了課程群里學員的一些提問及張同洋老師做出的回復整理如下，希望能對大家有所幫助：
問題1：張老師，天貓技術服務年費需要管控嗎？
張老師答：需要，咱們課程有講到，管控好這塊費用，可以有效降低企業的技術服務年費實際支出額。按照天貓的規則，不同經營類目均對應兩檔技術服務年費的返還比例，分別是50%和100%，這個比例和年銷售額掛鉤，財務需要在每年10月左右關注年實際累計銷售并預計全年銷售。
如果發現距離天貓返還條件規定的銷售額有一定的差距，財務按照利潤最大化為原則，確定接下來是否應該進行促銷或加強推廣等方式提升11-12月份的銷售，以爭取到技術付年費的全額或50%返還。
除了銷售額會影響技術服務年費返還外，天貓還規定了返還的前提條件，其中一個條件是店鋪年底各項DSR評分(動態評價)不得都低于4.6，否則就失去了返還的資格，因此針對店鋪動態評價得分也應該在年底之前關注，若都低于4.6，就應該反應給運營，通過好評返現等措施在年底前盡快提升DSR評分。
問題2：張老師您好，請問淘寶客傭金不能開票怎么處理？
張老師答：課程后面會講到。淘寶客傭金（個人推廣部分）暫時確實無法取得發票。從業務實質來看，它屬于勞務費，企業應代扣代繳個稅，但現實情況是商家無法取得推廣者的個人信息，無法做到代扣代繳。
稅務機關也尚未針對這類業務給予專業指導，這也是電商行業發展中亟待解決的涉稅問題。
從規避稅務風險的角度，目前最規范的做法是按照無票費用入賬，所得稅匯算清繳時進行納稅調整。
問題3：張老師，天貓為什么會給我們索要積分發票，另外我們應開什么內容？
張老師答：我們課程中有個案例：商家的A商品售價110元，買家購買時使用了積分，買家實際支付100元，另外10元是天貓支付給了商家，商家收到的110元貨款中，應開100元發票給買家，開10元給天貓，開票內容自然也應該是商家主營類目。
另外需要注意，天貓是在次年的5月份向商家索要上年積分發票。
問題4：老師，確認收入這塊，您講的根據退貨率計算合同負債、合同資產，退貨率怎么確定呢？
張老師答：對于大部分行業或商家來說，店鋪的退貨率在一定的時期應該是基本穩定的，所以我們可以根據歷史數據測算預計退貨率。
如果所處行業或者店鋪的退貨確實波動很大且沒有規律，那么企業就應該等到退貨期限截至時來確認收入。
以上是張同洋老師本次分享的全部內容，想要進入電商行業從事財務工作，或者渴望在短期內提升實操水平、塑造業財融合思維、增強管控能力的電商會計們，歡迎報名《互聯網電商財務核算與管控》課程和張老師一起玩轉電商財務！
1. 熟練掌握網絡營銷（seo、sem）、電商平臺（天貓、京東等）運營的方式和思維；
2. 掌握天貓、京東等電商平臺的財務核算流程和方法；
3. 掌握電商供應鏈、全業務流程的建立和管控方法；
4. 掌握電商營運、盈利能力分析的方法和體系。
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