行業需求分析

　　零售制造業主要指易耗消費品制造企業，包括飲料業如可口可樂、雀巢、娃哈哈、蒙牛等耳熟能詳的企業，以及超市百貨業如華聯超市、寶潔公司、納愛斯集團，以及制藥業如西安楊森、三九制藥等等。

　　零售制造業是典型的生產—銷售型企業，這些企業常常需要大量的業務員全天候地采集來自四面八方的訂單。過去，這些訂單只能通過電話、傳真、業務員拜訪和客戶聯系等途徑進行采集，并由此產生了大量的紙質訂單。這些紙質訂單必須通過輸單員輸入才能進入訂單處理系統，這種傳統的工作方式不僅需要大量的輸單員，占用企業的人力資源，還有可能造成輸入錯誤，影響訂單處理效率和正確性，而且，訂單的延時處理還會造成企業對訂購量的錯誤預期。此外，企業必須迅速掌握銷售與訂貨的信息，以便能及時地調整生產與供貨。因此，在業務員、客戶、分銷商與中心處理系統如ERP系統之間，建立一個統一的數據交換平臺，成為必需解決的問題。

　　解決方案：移動銷售自動化系統

　　1、為移動銷售人員部署基于移動設備的數據庫應用

　　通過部署移動銷售自動化應用系統，業務員能夠在手持設備如PDA上進行訂單輸入，并通過無線或有線傳輸的方式把訂單信息傳輸到訂單系統中，使訂單信息的傳送變得及時和高效，減少了中間環節的差錯，節省錄入成本，加快訂單處理效率。這就是建立在Sybase的嵌入式數據庫UltraLite之上的移動銷售應用系統。

　　Sybase UltraLite技術是數據庫領域的一次革命，它以Sybase Adaptive Server Anywhere為數據庫平臺，根據應用程序代碼對數據庫的使用進行分析，再結合相應的手持設備，生成一個經過優化的、集成的、可執行的數據庫應用系統。這樣一來，既可以利用已有的數據庫提高開發效率，同時，開發人員無需將整個數據庫系統裝入設備中，可以根據特殊應用的需求定制數據庫的功能，使得運行的數據庫占用的內存只有50KB.

　　UltraLite數據庫能夠運行在各種各樣的移動設備上，內嵌的同步機制可以與中心數據庫管理系統保持數據同步。因此，任何企業都可以基于UltraLite在移動設備上部署任何類型的信息系統。

　　Ultralite的特點

　　-完整的SQL功能

　　-占用存儲空間少

　　-高安全性

　　-內嵌的同步功能

　　-支持多種設備（WinCE、Palm、EPOC、JAVA、RIM、VxWorks）

　　-支持多種開發工具（eVC、eVB、AppForge、CodeWarrior、Java、MobileBuilder、Pocket PowerBuilder）

　　2、統一的數據交換平臺

　　通過PDA采集到的訂單，業務員必須即時準確地把訂單傳遞到訂單處理系統，而且關于產品的各種信息如存貨、價格、銷售策略等也需要即時傳遞給業務員。這就需要數據的同步技術。

　　Sybase提供的MobiLink同步服務器，實現了企業系統和遠程設備之間進行增量式的、可伸縮的、雙向的信息同步。它支持大量遠程用戶，支持多種后臺數據庫，各種通訊協議以及各類同步協議。

　　MobiLink具有如下特性：

　　多平臺同步：在遠程設備和企業系統之間（包括Adaptive Server Anywhere、Sybase Adaptive Server Enterprise、Oracle、Microsoft SQL Server、IBM DB2）可靠的、雙向的同步

　　支持多種同步和網絡協議：包括TCP/IP、HTTP、Palm HotSync、HotSync Server和Microsoft ActiveSync以及各種無線協議

　　可選的、強大的、可同步通信的128位加密

　　高可伸縮性，可支持數千個遠程數據庫

　　支持水平和垂直的數據子集

　　高度靈活的用戶身份驗證邏輯

　　成功應用

　　在中國，已經有很多企業利用Sybase移動商務解決方案快速而方便地部署了移動銷售解決方案，包括可口可樂、娃哈哈、光明乳業、三九藥業都已經采用Sybase移動銷售解決方案及其擴展解決方案。他們的應用系統在以下方面取得了成功：

　　1.提高訂單處理效率

　　2.大幅降低運營成本

　　3.增加公司收益

　　4.為企業的進一步信息化奠定了基礎

　　5.提高公司銷售形象

　　擴展的解決方案

　　1、對PDA等移動設備的管理解決方案

　　Sybase提供的另一產品Manage Anywhere Studio正是為集中管理大規模部署的移動設備與移動應用而建立。

　　2、使用iAnywhere m-Business Studio為企業建立強大的信息流

　　上述的解決方案利用數據庫進行數據交換，體現了其簡潔、高效、容易部署、總擁有成本低的特點。

　　Sybase強大的移動商務平臺產品，不僅將數據，而且將各類應用直接擴展到移動終端，為企業建立強大的信息流。

　　3、使用最完整的信息為企業構建數據倉庫系統

　　上述解決方案同時為企業提供了第一手的真實即時的信息。進一步利用這些信息，將數據轉換為真正的經濟價值，這就是數據倉庫解決方案所要解決的問題。有些企業已經進一步基于Sybase IQ Multiplex建立了數據倉庫系統，實現了信息流動性的真正價值。

　　4、將移動銷售自動化解決方案擴展到其他行業

　　移動銷售自動化解決方案在移動工作人員與中心信息之間系統進行數據交換，對于保險、物流、公安、交通、運輸移動工作人員來說，完全可以利用這一解決方案的特點，部署適合自己企業的移動信息系統。