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市場營銷八大“戒律”
1.盡量保存實力，延長生存時空；不要過度消耗，更不要孤注一擲。今天的大形勢注定了絕大多數市場不會有大紅大紫的可能。所以無論你如何投入，火爆也很難再現。這種情況下，企業若仍像以往一樣追求轟動效應，盲目投入，就可能因過度消耗而導致自身難保。
2.要靠科學方法提高營銷效果和覆蓋率，不要因市場環境不好而停止營銷努力。市場的疲軟會進一步加劇競爭，此時如果企業怕自身消耗而不敢投入開展營銷活動，同樣會坐以待斃。正確的方法應該是用“狙擊戰”的方式提高營銷的覆蓋率，以最小的代價換取最大的收益。
3.在自己擅長的領域建立他人較難模仿的優勢，不要局限于“投資小，見效快”的項目。因為這樣的項目誰都能干，只要你一賺錢，必然引來更多欲分“一杯羹”的競爭者，結果往往是未及收回投資，企業已成“烈士”，而難模仿意味著競爭的減少。所以要想在當今激烈競爭的市場中站住腳，企業可以在剛起步時找些投資小見效快的項目，但一有可能，就應該在自身擅長的領域逐步建立難以模仿的優勢。
4.要專注于本行業開發，盡量不要尋找陌生領域。眼下，有可能賺大錢的新行業不能說太少，但由于你不熟悉，沒基礎，必然比以前需要更高的投入，遇到更大的競爭，獲利期自然難保長久。另一方面，我國多數行業、多數企業一直習慣于粗放經營，缺少系統的市場研究和營銷運作。因此，如果一個企業能夠長期專注在所熟悉的行業，并進行系統營銷，成功的可能性會比進入一個新行業大得多。
5.對于新項目，必須聘請較有經驗的營銷顧問公司進行市場可行性研究，不要根據感覺或技術水平及專家的看法而決策。這里，營銷的可行性研究是第一位的，技術的成功不一定會帶來市場的成功，主觀的感覺可能與客觀不符。市場可行性研究與自我感覺或專家意見的根本區別在于，它反映的是客觀市場及潛在客戶的需求，所以，是任何人都無法替代的。不肯投入可行性研究或敷衍了事， 可能會帶來無法挽回的損失。
6.將手中的資本最好投入于一個項目，不要全面出擊。目前的市場與幾年前相比有很大的不同：機會越來越少，客戶越來越理智，營銷投入越來越大。因此，干好一個項目已十分不易，若是將有限資金分散開來，大搞多元化，無論哪一項都可能因你精力分散而失敗。多元投入在立足未穩時更是兇多吉少。
7.要將有限的營銷資源投入于現有及潛在客戶，不要一味投入于媒體或權力方面。從長遠來看，最終決定廠商命運的是用戶，而非媒體或權力部門。對于一個企業來說，了解目標市場、客戶需求、客戶購買動機、使用行為和滿意度，遠比花上百萬、上千萬投入于廣告或拉關系更為重要。
8.要進行系統的市場研究和營銷運作，并進行打持久戰的準備，不要試圖通過一個點子、策劃或廣告而取得成功。市場的發展已經使企業無法通過粗放型市場經營模式而獲得成功，系統營銷已是大勢所趨。而系統營銷的效果是靠長期積累的，而非一蹴而就。因此，放棄投機心理，相信科學是企業在質量市場生存的基本保障。（摘自《現代營銷》）○張洵市場營銷八大“戒律”
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