在驚詫于世界知名企業的輝煌業績之余，加入WTO后的中國企業最想探尋的恐怕是其成功之道了，而營銷攻略則是其成功之道的要義。我們不妨來看看一些知名企業是如何成功營銷的。

　　可口可樂：飽和營銷

　　我們只要感到口渴便能找到可口可樂。可口可樂無時無刻不在我們的視野之中。這就是可口可樂的飽和營銷策略。

　　飽和營銷是公司為發揮明顯形象效應來吸引消費者注意力的一種獨特的市場定位策略。該策略的指導思想是在城市和其他交通流動大的地區集中定位許多相同的公司或商店，使消費者在這些地段能多次接觸到企業的標志，給消費者留下深刻的印象，使消費者一旦產生消費的需求首先想到的就是該企業。

　　三星電子：體育營銷

　　在韓國，三星電子無疑是一個最成功的例子，1969年成立以來，三星電子一直將產品定位為高端、時尚、前衛的國際品牌。目前，三星在多個領域擁有世界排名第一的產品。三星的成功除了一如既往地專注于研發之外，廣告、營銷推廣的創造性也為品牌提升起了相當重要角色。這當中體育營銷為業務的發展所起的作用不可不提。

　　去年，三星電子的全球廣告、營銷和品牌花費達到了40億美元左右。公司預計今年在這方面的花費相當。公司對體育營銷的關注不僅包括全球性的賽事，還包括地區和本地的項目。三星電子成功地贊助了2000年悉尼奧運會和2002年鹽湖城冬奧會。9月份三星電子正式成為2002年釜山亞運會的主要合作伙伴，同時三星電子也是釜山亞運會火炬接力的官方合作伙伴，并贊助了與之相關的環韓自行車賽等等。此外，三星電子新近與中國奧委會簽訂協議，以第14屆亞運會官方合作伙伴的身份，贊助中國體育代表團。雖然，三星電子在贊助體育賽事方面的廣告、營銷和推廣項目花費巨大，但公司相信它在品牌建設方面獲得的好處數倍于此。公司自己的調查顯示，作為悉尼和鹽湖城奧運會無線通訊設備官方合作伙伴，大大加強了三星品牌在全球和在重要的美國市場的認知度。

　　通過世人關注的體育活動來進行營銷是當前眾多企業看好的營銷門道之一，但是如何運用好體育營銷則需要適當的策略和良好的品牌作為基礎。

　　耐克：虛擬營銷

　　虛擬營銷是一種克服資源缺乏的劣勢的現代營銷模式，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。

　　美國耐克的發展是“虛擬營銷”成功的典范。現在這家公司的美國總部實際上什么都不生產，他們早已將做鞋的業務，以合同承包加工返銷的方式轉向一些低工資國家，而總公司則只控制產品的設計、開發、推廣和市場營銷。耐克公司這么做的科學之處就在于，合理區分并識別出制鞋行業獲得成功的關鍵業務與非關鍵業務，即高檔球鞋行業的戰略環節是真正創造大量價值的產品開發設計和營銷組織管理，而不是相對簡單的制造環節。針對這一狀況，耐克公司做出了外包（虛擬非核心業務）加工制造的決策，而集中主要的財力、物力、人力投入到創造和積蓄完成核心業務所必須的產品設計和營銷管理方面。

　　微軟：合作營銷

　　合作營銷是指幾家公司擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益，進行戰略聯盟，交換彼此的資源，以創造競爭優勢。微軟初出茅廬時就將“視窗”與IBM公司聯盟。“視窗”是優秀的面向對象的用戶友好界面，IBM則是久負盛名的PC商，雙方在聯盟中共贏。

　　合作營銷的興起與當今市場激烈競爭和科技飛速發展有著密切關系。面對眾多水平更高、實力更強的對手，任何一個企業都不可能在所有方面處于優勢。在這種形勢下，具有優勢互補關系的企業便紛紛聯合起來，實施合作營銷戰略，共同開發新產品、共享人才和資源，共同提供服務等，從而降低競爭風險，增強企業競爭能力。

　　蘋果公司：集成營銷

　　進入20世紀90年代初，美國大企業嚴重虧損，市場競爭日趨白熱化。精明的企業經營者們興起營銷管理熱潮，以營銷管理理論創新帶動了企業經營策略創新， “集成經營”的管理思想就是這一創新的結果。美國果公司較早地提出“集成經營”的新概念，史蒂文·喬布斯為蘋果公司制定的轉向戰略，就一再強調建立“蘋果生態聯盟系統”，提出要像“生態鏈”那樣集成企業產銷群體。將“先銷售”作為重點的蘋果“集成經營”，充分發揮了銷售商、供應商等協作者們的積極性，使蘋果公司率先走出困境，一直在世界500強企業的座次上遙遙領先。

　　世界著名經濟戰略伙伴研究專家詹姆斯·穆爾在《競爭的消亡》一書中認為，企業競爭管理不是要擊敗競爭對手，而是要集成經營，利用廣泛的共同力量創造新的優勢，分享市場。企業“集成經營”就是強調整合聚變，突出協同與創新，不斷聚合出新的市場競爭能力，以主動適應知識經濟與科技日新月異的發展要求，獲得新的企業發展機會。

　　“集成經營”新的管理思維，打破了亞當· 斯密的傳統分工理論界限，要求企業經營管理更重于綜合和整體分析，從而推進企業經營管理策略不斷創新，使企業從市場經營單兵突擊和專業分工轉向了集成。企業市場經營是一個集成多方競爭優勢，聯合多方力量，建立包括消費者、供應商和制造商在內的“生態系統”，這一創新思維是企業經營取勝的根本。

　　戴爾：個性化營銷

　　當今IT界炙手可熱的戴爾（DELL）公司，自1990年以來，股票增長了87000％！其實，把該公司引向巔峰的理念就是個性化營銷：按照客戶的要求生產計算機，并向客戶直接發貨。如戴爾公司為福特公司不同部門的員工設計了各種不同的配置，當通過福特公司內聯網接到訂貨時，戴爾公司馬上就知道訂貨的是哪個工種的員工，他需要哪種計算機，戴爾公司便組裝合適的硬件和軟件，很快送到客戶手中。

　　所謂個性化營銷，最簡單地理解就是量體裁衣。具體來說，就是企業面向消費者，直接服務于顧客，并按照顧客的特殊要求制作個性化產品的新型營銷方式。它避開了中間環節，注重產品設計創新、服務管理、企業資源的整合經營效率，實現了市場的快速形成和裂變發展，是企業制勝的有力武器。特別是隨著信息技術的發展，個性化營銷的重要性日益凸顯。