每個行業都有各自的潛規則，而互聯網行業各種各樣的潛規則更是數不勝數，但歸根結底可以總結為兩類：圈人和圈錢。

制造用戶的把戲

和傳統的商業運作不同，對于互聯網來說，商業模式也許不是最重要的，最重要的是圈人，因為能圈人就能圈錢，這是大道。

在中國互聯網行業有一個奇特的現象：一個網站突然之間冒了出來，三五個月就宣布有幾十萬、甚至上百萬的用戶。

為什么?因為這些用戶都是他自己的員工“人格分裂”，用馬甲做的產品。

但是，對于諸多的中國互聯網企業來說，網站用戶的產生還不只如此。他們在大膽地用諸如下面的流氓手段聚合用戶：

比如免費。天下沒有白吃的午餐是人盡皆知的道理。但是在中國，免費幾乎成為了互聯網企業成功的不二法寶：你看新聞免費，開網店免費，打游戲也免費。

但是免費的背后一定懷著收費的目的。試想一下，盡管你在玩的是免費游戲，但是，游戲中不斷有人凌辱你，你服氣嗎?不服氣，那就花錢買道具，給企業貢獻價值吧。再比如，在免費的電子商務平臺上開店，開始很開心。但是很快你發現，網站推出了什么誠信認證、競價排位等，你想不用，那么就讓網站給你小鞋穿吧!從某種意義上說，這是對用戶的脅迫。

免費不行，就威逼。對于企業客戶，你不繼續付費，不繼續做我們的客戶，你出了任何問題都與我們無關。也有很多企業選擇撕破臉皮，抖出對方的黑幕，于是乎，很多企業的內部資料會被傳播、負面消息不斷，而互聯網同行之間的相互攻訐也日日不休。

概念圈錢

中國的互聯網從來就不缺少概念。在中國，概念股的市值甚至超越業績股，原因就在于“概念”二字。

從web1.0到web2.0，從博客到SNS，從門戶到電子商務，這些概念是潛在利益獲得者為概念而概念的，或者說是為更大的利潤而概念的。

以web2.0為例。所謂web2.0的一個核心思想是用戶產生內容。事實上，回顧互聯網的發展史，從其誕生就是用戶產生內容，如今中國紅火的門戶網站，幾乎都是從BBS起家的，而BBS就是典型的用戶產生內容。所以，web2.0不過是某些人為了在互聯網的頹勢中，為了破局而炒作的概念罷了。但就在2008年這一波的web2.0概念下，至少有30家以上的網站獲得了風投的青睞。

另一個是分類信息網站。大概2007年的時候，分類信息網站Craigslist在美國大獲成功。在Craigslist，所有的用戶都是網站的“免費員工”。不僅不收取任何費用地每日在幫助這些網站進行更新維護，甚至有人還要為此付出加入網站的會員費用。

于是，分類信息網站在國內爆發式發展。客齊集(后更名為百姓網)、58同城、易登網紛紛登臺。

我當時就職的一家本來是做頁面聚合的互聯網公司也迅速搭上了這個概念在中國的早班車。

那時候，幾十號所謂做內容的員工不是去發展用戶、推銷網站，而是死盯著各家分類信息網站，讓分類信息這種本應該是用戶產生內容的網站變成了編輯去抓取別的網站上的內容。

在這種技術上差異不大、內容上隨時緊跟的狀態下，國內的分類信息網站一直分不出高下，直至今天。事實上，到現在為止，這些分類信息網站的盈利情況也不容樂觀。而在我離開那家做概念的公司后不久，它就很快分崩離析了。

只要有了概念，就會有人去做，并且幾乎都是一窩蜂地去做。為什么?因為還有個融資潛規則是被廣泛認可的，那就是：一個行業，或者說一個概念至少會有3家公司獲得成功，這個成功也許僅僅就是獲得風投。所以，對于做局者來說，只要做到了新概念的前三名，第一名獲得風投，同時出現大者恒大的可能性是必然的;而第二名和第三名往往因為規模和第一名沒有拉開明顯差距而獲得其他投資人的投資，他們最壞的打算就是被第一名收購。

套死小投資商與套牢風投

對于那些做局的人來說，獲得風投是萬里長征第一步，把風投套牢才是根本目的。

我的朋友王先生曾運營了一個一度紅火的視頻聊天網站。做之前，他是沒有想清楚盈利模式的，但他堅持認為，做視頻聊天是一個非常新的概念。而事實上，他的創業動機完全來自于QQ的視頻聊天功能。

由于視頻聊天對技術和硬件的要求，當網站做到一定人氣的時候，他就準備出手了。通過軟文、廣告和發布各種小道消息等手段讓自己在業內稍有名氣之后，這個朋友就開始了做局。

“風投不僅看重概念，更看重成長性。”他對我這樣說。于是，本來就是一個全國的視頻聊天平臺，但是為這個所謂的成長性，他開始瘋狂擴張。當然自己去做布局是需要投入的，于是他來了個互聯網的“連鎖加盟”。

先把全國站的頁面改成了一個全國站的導航，打開首頁全是這個網站各個地方的地名的鏈接——不僅包含了國內的所有城市，還把國外的諸多城市也弄了上去。

接下來開始做樣板市場。于是把之前做的全國站的數據庫全部改成了北京站。并且很快在中關村某幾家著名網絡公司總部所在地的物業租下了兩層樓。

一層作為公司總部，一層作為北京分站。幾輪廣告之后，加盟商捧著錢前去打聽，得到的答復往往都是：巨大的市場空間、完善的技術和服務支持、豐厚的投資回報。

有人還要猶豫，于是你就會被帶到這個公司的北京站去參觀。有人就會告訴你，北京站的投資人加盟了總站不到一年就大發了。不信，別人員工這么多，你還不信?

于是，小加盟商就被套。不久，他們發現公司承諾不兌現，但是合同是合理合法的，所有的問題都是你經營的問題。于是，很多人啞巴吃黃連，有人甚至自殺。

    互聯網企業套牢小投資者是一種常規玩法，而對于風投，他們得想很多心思。一般來說，互聯網企業對風投的策略是先套天使投資人，之后，天使投資人為了讓自己的投資不受損失，也只能和企業同流合污去騙后來的投資者，以便于套現。

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