金融風暴的影響對制藥行業的沖擊是顯而易見的。特別是各項新醫改政策的出臺，如制訂并頒布《國家基本藥物目錄》，實行基本藥物招標生產和直接配送，減少中間流通環節，降低藥品價格；藥品集中采購由批發企業投標改為藥品生產企業直接投標等。這些政策的出臺在規范藥品市場的同時，又對我國中小型制藥企業的發展提出更高的要求。如何在危機中尋找企業發展中存在的問題與不足，這對于中小型制藥企業在未來發展制定制定應對策略是至關重要的。

　　一、目前我國中小型制藥企業存在的問題以及面臨的困難

　　1.“一小二多三低”的現象在中小型制藥企業中廣泛存在

　　“一小”指大多數生產企業規模小。據統計，自2004年開始，雖然國家強制對醫藥生產企業實施強制的GMP認證，企業的數量得到了控制，藥品的質量得到了提高。但是就我國的4600余家醫藥生產企業來看，其中80%以上為中小型企業，在這些企業中大多數企業并無自身優勢產品，僅靠生產工藝相對成熟簡單的仿制藥品存活。“二多”指企業數量多，產品重復多，低水平的重復生產、盲目擴大現象也十分突出，重復生產企業都在50家以上，以致這些產品供大于求。“三低”指大部分生產企業產品技術含量低，新藥研究開發能力低，管理能力及經濟效益低。

　　2.企業管理水平低，產品科技含量低

　　當前我國醫藥企業在成本控制方面普遍存在著成本控制績效評價標準有缺陷、成本控制只局限于生產成本、成本開支缺乏總的規劃、壞賬損失等問題，出口型企業受金融風暴影響，利潤大大降低。人才方面：一是缺少能委以重任新藥研發專家和熟悉并能運用相關知識產權法律進行自我保護的專業人才；二是缺少既精通藥品的管理又能拓展市場的管理人才。數據表明，2005年～2006整個醫藥制造業在研發方面的投入始終在總銷售額的1%左右，約40億人民幣，并且分撒于數千家企業，這樣研發導致醫藥行業的技術創新能力低下。醫藥企業不注重研發的主要原因在于醫藥產業的研發風險非常高。

　　3.環保問題突出

　　國家環保總局于2008年1月起開始正式實施的《制藥行業水污染排放標準》給制藥企業的環保再敲警鐘，細分化的《標準》給企業污水處理提出了更高的要求。企業將投數百億環保資金，而當今低迷的經濟形式又給我國中小型制藥企業增添了新的壓力。制藥行業的環保問題一直困擾著諸多企業。此前，因為環保不達標而導致停產的事件也頻頻出現。對企業來說，雖然在短期內會影企業的現金流，但是從長遠來看，卻對行業的發展有利，因為環保監督力度的加大將提高制藥行業的準入門檻，無形中降低了制藥行業的發展質量和環境。

　　二、中小型制藥企業發展思考策略

　　1.改變經營思路，提高管理的科學性

　　利用新的管理方法和理念管理企業，譬如高效的界面管理有助于制藥企業的創新發展。界面管理是當前技術創新管理理論研究的熱點，它不僅代表創新網絡模式和一種集成管理方法，還代表一種管理思想和管理理念，本質即企業應該在技術創新的不同階段，不同的環節進行財力，人力，信息等資源要素的動態整合，實現網絡聯盟，合作信任與共同愿景，提高管理的整體功能，達到創新績效的最優化。如中小制藥企業在融資、知識、信息獲取等方面長期處于劣勢。市場分割現象嚴重，不同區域交易成本高，使得中小型制藥企業技術創新所需要資源難以整合，阻礙了企業創新，積極開展界面管理有助于企業更多的整合創新資源，捕捉醫藥市場信息，制定科學的創新政策，獲取社會信任與政府支持，提高企業融資與創新所需的必要資源。

　　2.創新營銷渠道，促銷模式轉變向專業性學術化

　　規避政策風險，營銷渠道創新，促銷模式轉變向專業性學術化。醫藥產品的營銷渠道主要是兩種：（1）患者者可以在各種藥店買到藥品（OTC）。這種渠道模式創新就是“弱化一級經銷商，加強二級經銷商，決勝終端零售商”，廠家一方面通過對代理商、經銷商、零售商的等環節的服務與監控，使自身的產品能及時、準確的達到零售終端，同時廠家能加強零售終端的管理，激發消費者的購買欲望。（2）處方藥只能在醫院買到。隨著國家對藥品監管力度不斷加大，從我國醫藥企業自身發展的角度說應該轉變以往的促銷模式，帶金銷售的模式應逐漸被淡化，不斷通過建立適應醫藥企業自身的專業性的學術促銷模式，加快我國醫藥行業的發展。確立產品的市場定位，通過市場理論與銷售策略相結合的方法，深入發掘市場潛力是專業化臨床促銷的目的，市場利益的驅動以及國家對醫藥行業的加大力度整頓也要求非專業化促銷必須向專業化促銷的轉變。專業化的促銷既提高了醫藥企業的拜訪促銷效率，又保證了醫生的安全用藥，對醫生的臨床的處方技能的提高也起到了促進作用，這將促使國內醫藥行業持續健康地發展。

　　3.培養企業的自主創新能力，培育和提升企業核心競爭力

　　企業的發展戰略應結合自身的核心競爭力來制定，只有二者的有機結合，才能使企業擁有持續的競爭優勢。一個企業的研發水平，體現著一個企業核心競爭力的強弱。提高研發能力，要增加研發資金的投入，這是提高企業研發能力的關鍵措施。中小型制藥企業間可以通過資產重組，合作開發等形式，資源互補與企業間互動，整合資源，大力開發有價值的產品。我國醫藥企業普遍規模較小，研發實力弱是不爭的事實，在穩步提升主業的同時，逐步兼并擴張是企業持續發展的好路子。核心競爭力是企業獨享的一組知識和技能，是競爭對手難以模仿、轉移和復制的能力，是企業持續成功的原因。企業技術創新可以通過多種途徑與方式來實現，也可以與先進的管理模式相結合來實施。

　　4.資源整合，研究政策，抓住機遇

　　醫藥企業并購類型及有業內人士指出，深化醫藥衛生體制改革將有利于延續醫藥行業的景氣狀態。因此，即將公開的、修改后的新醫改總體方案和一個配套實施方案備受矚目，此次醫改涉及到社區醫療和新農合的普及和建設，將直接帶來整個醫療市場的擴容。業內曾對醫改帶來的市場擴容做過估算。隨著政府投入的增加，新農合將帶來市場新增支付能力約400億元，社區醫療市場新增支付能力在500億～2900億元。醫藥企業如果能抓住這個時機，擴大社區、農村銷售網絡，就有望搶先占領市場，借機放量合理搭配產品組合中小型制藥企業為了提高開發第三終端的效果，爭取足夠的市場銷售費用支撐，需考慮合理的產品搭配，使高端產品與低端產品有機地相結合。近年來國家政策的扶持，其每年的市場購買力呈逐年遞增趨勢，對于中小醫藥企業來說這更是一個機遇！

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