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行銷價格管理辦法
第一條 由于本公司歷史悠久，市場占有率高。別公司想搶占本公司市場，就代理 國外其他品牌，以低價與本公司競爭，搶奪本公司原有的市場。
對策：
1.采取分段訂價法：本公司搶先引進某種新產品，剛開始采取高價政策，以獲取搶先上市利潤（同時，借以支 付龐大的市場開發費用）。等到許多對手跟進時，則降價以打擊競爭對手，防止市場被搶。 如此，該種產品對本公司而言，總利潤是劃算的。
（注）：采取分段訂價法，本公司必須不斷開發新產品，搶先上市。
2.采取副品牌策略。
第二條 以分期付款和租賃的方式來開發產品。
第三條 加強非價格競爭策略：
1.售前服務：推薦適用品種，提供試用。
2.售后服務：修護零配件齊全，修護迅速確實，服務陣容強大。
3.準時進貨。
4.邀請國外權威學者舉辦學術演講會。
5.舉辦經營管理研討會。
第四條 估價方式的決定
1.不管估價內容的粗淺繁雜，都要決定固定的方式。
2.新產品、改良品，應由制造部門、設計部門或其他部門累計成本后，再予以慎重 地估價。
3.估價的方式，必須請教有關人員，以求徹底地了解。
4.銷售經理一定要仔細看估價單。
第五條 充分了解有關的情報
1.估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及同業者（有估價競爭時）的情報。
2.要積極地使用各種手段來收集情報。
3.必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。
第六條 估價單提出后的追蹤
1.估價單提出后，必須收到迅速而正確的回饋。
2.根據估價單的存根，作定期或重點式的研討。
3.當交易成功，經理必須出面時，要即刻行動。
責任編輯：zoe
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