近幾年，中國手機市場進入平穩發展階段。2005年，中國手機市場總銷量達到7896萬臺，比2004年增長7.72%.就整體競爭格局而言，手機市場的品牌集中度進一步上升。國產品牌市場份額自2004年下半年開始持續快速下降，到2005年底僅為29.77%，并且這一比例仍在繼續下降，2005年市場中“黑手機”的泛濫是國產手機全線潰敗的主要原因之一。從2005年開始，“黑手機”對國產手機的沖擊愈演愈烈。2005年，“黑手機”銷量占全國手機總銷量的12.97%，到今年5月，“黑手機”所占銷量份額上升到20%左右。
國外手機品牌同樣面對著“黑手機”的挑戰，但所受的影響遠遠小于國產品牌。這主要是由于國產手機在產品價格和渠道上的優勢被逐漸弱化，從產品研發到品牌建設等方面的弊端慢慢凸顯，已經被洋品牌甩開了距離。
在手機市場發展初期，作為奢侈品，手機產品主要定位于高端用戶，國產手機以遠低于國外手機的價格迅速搶占中低端市場。但在低價策略成功的同時，消費者也將國產手機與“便宜貨”聯系了起來，這給國產手機的品牌形象種下了天生的不良基因。由于研發實力有限，國產手機的產品線長期集中在中低端價格段，而產品質量問題的不斷暴露，以及售后服務的不到位也影響到其品牌美譽度，降低了產品在用戶心中的影響力。隨著國外品牌手機產品線的豐富和價格的逐漸下降，國產手機在賴以生存的中低端市場遭到了無情的顛覆，其品牌劣勢直接導致潰敗。
從渠道看，國產手機廠商以往的渠道優勢已經消失。面對洋品牌的精耕細作，國產手機廠商尚未做出明顯的創新。歷史遺留的渠道積壓問題直接導致了廠商渠道合作的壓力，令大部分國產手機品牌在2005年退出一級市場，不得不在二級以下城市面對“黑手機”的直接挑戰。
反觀“黑手機”市場，近兩年來卻有越來越紅火的跡象。“黑手機”的成功主要依靠兩個法寶：價格和渠道。無論是水貨手機還是貼牌手機，其性價比都遠遠高于同檔次的行貨手機。年輕人作為中低端手機的主體消費人群，其追求時尚和頻繁換機的特點直接營造了對性價比高、外形出眾的“黑手機”的需求。同時，“黑手機”的銷售渠道靈活多變，對市場需求反應迅速，直接降低了制造商和渠道的風險。與行貨手機相比，“黑手機”對市場的嗅覺更為靈敏，能夠迅速發展壯大不足為奇。
國產手機廠商在今后與“黑手機”的交鋒中，一方面要積極“喊打”，另一方面，也應該有選擇地學習“黑手機”崛起的經驗。
隨著市場的發展，國產手機廠商需要準確定位和細分市場，加強對市場需求的發掘能力和快速反應能力。即使是針對低端市場推出的產品，也需要進一步挖掘細分人群的消費需求，例如，對時尚外觀和某些熱門配置功能的追求；有針對性地提升產品的性價比，而不是單純通過價格戰拼搶市場。
在渠道上，國產手機廠商應學習“黑手機”靈活多變的銷售方式，嚴格控制庫存，通過調整銷售渠道提高經銷商利潤空間等方式降低風險，從而加強與渠道的合作。
在產品質量和服務上，國產手機也需要進一步提升。質量問題是國產品牌前期快速發展階段遺留的問題，也是國產品牌美譽度下降的重要原因。無論手機市場如何發展，產品功能如何變化，對于手機來說，質量永遠是消費者最關心的問題。國產手機廠商在提升產品技術含量的同時，還要將保證產品質量提升到戰略層面。這不僅是戰勝“黑手機”的訣竅，更是追趕洋品牌的關鍵。
在學習“黑手機”成功經驗的同時，國產手機廠商還應全面發展產品線，尤其加強對高端旗艦產品的研發，以高端產品的推廣提升品牌形象，從而帶動中低端產品的銷量。
林 娟 易觀國際分析師
