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身為財務人你要學會編制銷售預算
銷售預算是在銷售預測的基礎上，根據企業年度目標利潤確定的預計銷售量、銷售單價和銷售收入等參數編制的，用于規劃預期銷售活動的一種業務預算。銷售預算是整個預算的編制起點，其他預算的編制都以銷售預算為基礎。那么如何編制銷售預算，下面我們進行一些簡單的介紹：
1.進行銷售預測
銷售預算是在銷售預測的基礎上進行的，在進行銷售預測時應當考慮以下幾個因素：（1）公司以往的銷量；（2）未提貨的訂單；（3）預算期內公司的產品定價政策；（4）預算期內公司的營銷計劃；（5）公司的市場份額；（6）公司所處行業的經濟環境預計，以及行業內的競爭態勢。包括對全行業的產品銷售情況的預測；（7）宏觀經濟環境，包括對利率水平以及可支配收入和國民生產以及就業率和物價水平的預測。
2.銷售預算編制
我們以例題的形式為大家介紹銷售預算的編制。
慶松公司是一家生產銷售口紅的企業，2018年的公司計劃全年銷售100000支產品，其中第1季度10000支，第2季度30000支，第3季度40000支，第4季度20000支。售價20元/支。
銷售預算如表1所示：
銷售預算完成后，接下來要編制貨款回收計劃，這一計劃是編制現金預算的基礎。預計現金回收量包括包括上個會計期賒銷給客戶的貨款和當期發生當期收回的貨款。根據經驗，慶松公司本季發生的銷售有70%能夠于當季收回貨款，而余下30%要待下個季度方能收回。年初應收賬款余額為90000元。
預計現金收入如表2所示：
注：在第四季度，當季末收回的銷貨款以應收賬款體現在年終資產負債表中。
以上為大家介紹的銷售預算，其內容和方法都是非常簡要的。僅希望能夠促進大家對預算編制的了解，想要學習更多有關預算編制的內容，請大家更多的關注正保會計網校的預算管理專題。點擊咨詢>>
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