算不清的成本

來源: 孫麗編輯： 2003/03/03 10:58:58　　字體：大小

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　　——康佳、TCL通訊、科健等上市公司近來的財務報表都很好看。去年的年報顯示，TCL的毛利率高達33.4%，波導和科健分別是29%和13.9%.據說，TCL的純利潤在15%左右。

　　——國產手機如此驚人的高利潤，已廣遭質疑。

　　——手機的成本和利潤很難框算，原因是目前國產手機出籠的過程千差萬別，市場規模、渠道分成、采購成本、技術獲取方式以及和上游供應商的利益共享關系都各自不同。這許多個環節緊密糾纏，又極不透明，即便是業內人士也未必能列舉周全，而知曉一些情況的人一律諱莫如深。

　　——一些了解內情的人認為，廠商采取貼牌還是自己做一部分研發，與利潤率高低直接相關。去年國產手機銷售排行榜第一名是波導，今年是TCL.科健與這兩者的利潤率有明顯差距，固然跟市場銷量大小有關，但更主要的原因是科健主要靠貼牌，而TCL和波導盡可能增加了自己開發的比例，利潤空間就大得多。

　　——美國博雅公關公司經理劉興華介紹說，手機的研發分為3個部分：手機模塊，主要包括和顯卡、聲卡、鍵盤等有關的周邊電路設計；芯片模塊，集成了手機核心芯片和相關軟件設計，目前提供模塊的供應商主要以韓日廠商（三星、LG、現代等）為主，臺灣廠商也逐步具備了提供能力，而歐洲的一些廠商崛起也很快，法國微控公司在亞太地區的收入已超過了總收入的80%；最高層是具有通信功能的關鍵芯片，主要還是由傳統的芯片廠商如飛利浦、TI、高通等瓜分。

　　——微控北京代表處首席代表朱海波說，如果從芯片組開始做一部手機，需要13個月左右的時間；如果采用向微控等模塊供應商購買成品模塊、自己做周邊電路設計的方式，則只需6個月，并且這兩種方式的成本不相上下。目前，自己做一部分開發的國內廠商多采用購買成品模塊的方式，如TCL手機的主要模塊就從微控購買。

　　——微控在北京有代工廠，在這里完成成品模塊的生產，并且完成測試，然后銷售給國內廠商。國內廠商采購成品模塊，可以采用一次性付款、日后銷售提成等多種方式。采購的價格因采購量不同而有很大差異。有人估計說，核心模塊可能占到手機成本的80%到90%以上。國內廠商在購買的模塊上，自己做一部分設計。這部分投入占成本的10%左右，也是幾乎唯一可以增加利潤的10%.

　　——不過，今年手機機型變化太快，只能各領風騷一兩個月，所以80%左右的國產手機仍選擇直接貼牌。據說，現在從韓國、臺灣直接引進一款機型，最低成本是每部40美元左右。貼牌廠商短期收益較好，但容易被供貨商控制，在價格和整合其他資源上沒有太多自主權。

　　——TCL今年第一季度的平均出貨價是1632元，波導是1256元，科健是1084元，其中10%左右分給了渠道，50%左右是直接成本。

　　——明年的市場競爭可能會更加慘烈。換機高峰期的到來和支持新應用的手機的熱銷，將激活更換機和中高檔市場。但是，國內手機廠商的技術短腿，有可能使他們跟不上這一步。有人已經預言，新一輪競爭將淘汰一部分廠商。另外，隨著競爭的加劇，國內手機廠商明年將被迫把戰線擴大到他們目前沒有任何成本優勢的低價機市場（1000元以下），以圖擴大規模，利潤率必然會繼續下降。這樣一來，全部依靠貼牌的手機廠商能賺到的錢會越來越少。

　　——TCL、CECT等個別廠商已經在提高自行研發的比例，以擴大利潤空間。中電集團（CEC）買斷了飛利浦的手機研發中心，并合資成立了專門提供手機解決方案的CECW.CECT的COO古雷說，OEM的機器價格很高，并且要以美元結算。明年我們必須把成本和價格都降下來，才能和洋品牌再次一搏！據說，目前CECT自行研發的最高上限能到40%.

　　——另外一個值得注意的現象是國產手機的維修成本。國外品牌平均返修率為3%左右，國產品牌是6%，有些品牌的返修率甚至高達40%.目前這個隱患被國產手機壓制著。

　　——國內廠商的維修網點和服務中心的向下滲透率比國外品牌好，小到縣城都建有維修點，不過這種維修點并不是真修，其主要工作就是在出現質量問題的時候無條件更換新機。雖然處理問題的反應速度遠遠高于國外品牌，客戶的滿意度也很高，但是這樣做的代價自然也很高。有業內人士指出，國產手機這么高的返修率將侵蝕它的利潤。

　　——手機生產的不透明時代還能持續多久？也許，當手機的成本框架像PC那樣，因競爭的加劇和參與者的增多而由灰色逐漸大白于天下時，淘汰賽才真正開始。

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