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      中小企業(yè)財(cái)務(wù)視點(diǎn):向現(xiàn)有業(yè)務(wù)掘金

      來源: 編輯: 2005/01/18 10:13:23  字體:

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        利潤(rùn)是收入扣除成本后的余額。但是在各種機(jī)會(huì)面前,企業(yè)看到的往往是充滿誘惑的規(guī)模的上升和收入的增長(zhǎng),而對(duì)成本開支的增加卻熟視無睹。事實(shí)上,試圖通過擴(kuò)大公司規(guī)模和員工人數(shù)來保證收入的增長(zhǎng),必然將使成本上升,而單純追求規(guī)模只會(huì)使公司更臃腫,等到最后計(jì)算利潤(rùn)實(shí)際已經(jīng)所剩無幾,到頭來企業(yè)也許一無所獲。從這個(gè)意義上說,急功近利地企圖增加財(cái)務(wù)報(bào)表上的收入是企業(yè)界最大的悲哀。中小企業(yè)要想長(zhǎng)期生存發(fā)展,必須樹立符合自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)理念,采用正確的經(jīng)營(yíng)方式,排除外界的干擾和誘惑,努力在降低成本上下工夫。充分挖掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)的潛力。國(guó)外研究也表明,那些表面上看起來似乎已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)仍可以實(shí)現(xiàn)15%-20%的年增長(zhǎng)率,所以,中小企業(yè)應(yīng)該在短期內(nèi)通過充分挖掘未曾開發(fā)的潛力創(chuàng)造出巨大價(jià)值。

        事實(shí)上,專注于現(xiàn)有業(yè)務(wù)不僅能帶來巨額的回報(bào),而且與那些不確定的收購(gòu)、未經(jīng)測(cè)試的商業(yè)冒險(xiǎn)或者激進(jìn)的新戰(zhàn)略相比,風(fēng)險(xiǎn)更小。美國(guó)學(xué)者詹姆斯。阿什頓等作者通過實(shí)際案例分析,提出企業(yè)實(shí)施的戰(zhàn)略路徑包括4個(gè)階段,依次為保護(hù)你現(xiàn)有的業(yè)務(wù);利用現(xiàn)有的產(chǎn)品或其更新?lián)Q代產(chǎn)品進(jìn)一步滲透現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng);通過向現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或者利用現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),拓展自己的業(yè)務(wù);推出新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng),實(shí)施多元化。事實(shí)證明,在戰(zhàn)略路徑的4個(gè)階段中,保護(hù)現(xiàn)有業(yè)務(wù),使現(xiàn)有業(yè)務(wù)達(dá)到最大極限的增長(zhǎng),對(duì)于中小企業(yè)來說是至關(guān)重要的一步。
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