11月的杭州，天氣有些陰冷。西湖國際大廈裙二樓上淘寶網的橙色標志卻顯得異常溫暖，辦公區內隨處可見“印象派”的痕跡，倒立者、小螞蟻、102年……這就是淘寶的個性，張揚而不失活力。本來約在下午五點的采訪一再延遲，已是夜幕降臨，張勇才出現。“我是一個很守時的人，但是這次我卻沒有守時。”身材偏瘦，笑起來露出酒窩的張勇對此感到很抱歉。

　　這位剛剛從CFO火速被提升為的COO異常忙碌，擔任這樣一家五年來一直保持超過100%增長速度的公司的CFO，張勇的壓力可想而知。經過五年的發展，淘寶網快速成長，截至2008年6月底，已經擁有了7200萬注冊用戶數，躋身于國內網站流量的前五名；交易額達到410億元人民幣，直逼2007年全年的數字。

　　過“橋”入“云”

　　本土互聯網行業素來不缺少有個性的老板，而馬云和陳天橋同為浙江籍的兩個大佬恰恰是棱角最為突出的兩位。

　　張勇能相繼與陳天橋和馬云這兩位“個性老板”相安無事，確實是一個不大不小的奇跡。在性格溫和但不失決斷力的張勇看來，企業家有很多種，馬云關注戰略，喜歡把握前瞻性的事情，而陳天橋則更關注于細節，事必躬親。“但是兩個人都是非常nice的老板，很聰明、理性，懂得尊重游戲規則。”

　　陳天橋一向以強勢的態度示人，就連“中國第一職業經理人”唐駿也被傳為與陳天橋不睦而黯然離開。2005年下半年，盛大先是打開“數字家庭”這只潘多拉盒子，隨后又宣布向“免費模式”轉型。華爾街做出的反應是，盛大股價縮水至原來的1/3。面對慘痛下跌的股價，陳天橋拋出一句“華爾街不懂我的游戲”。

　　張勇正是這個時候加入盛大的。

　　2005年9月，張勇正式出任盛大財務總監。當時張勇已在普華永道工作了11年，原本馬上就能夠到這個行業人人夢寐以求的合伙人位置。“但是百度前任CFO王湛生讓我看到了另外一種職業軌跡。”王湛生作為普華永道國際資本市場部的合伙人于2004年加入百度，并且帶領百度上市，由此開創了中國專業人員進入民企的康莊大道。“我看到他的路徑，發展的很好，從而下定決心加入盛大。”

　　然而在溫文爾雅的國際會計師事務所里熏陶11年的張勇如何適應個性強悍的民企老板，是一個耐人尋味的問題。“每個公司的CEO肯定都會有一個最親密的合作伙伴，只是由誰來擔當的問題，適應公司環境的方式有很多種，但是作為CFO需要明確的一點是，CFO不是一個部門的CFO，而是整個企業的CFO，是站在老板的角度替老板管理企業的。”張勇一語道破天機——體現你對公司的價值。

　　當時的盛大面臨很大壓力，對外雖有唐駿以及諳熟資本市場的李曙君（時任盛大CFO）的溝通，但是成熟的海外投資者更關注于數字背后的財務故事，迫切需要一個“基本功”過硬且全面統籌財務的人。張勇的加入恰好彌補了這一空白。張勇迅速接手財務規劃和框架設計，憑借在普華永道豐富的經驗，構建起一整套適應盛大以及易被投資者理解的財務體系。面對挑剔的投資者，張勇用規范統一的財務語言有力的支撐著盛大的對外溝通。

　　“制訂財務方面的決策肯定是沒有任何阻力的，但是在處理短期效益和長期效益之間的關系時，則可能遇到較大的挑戰。”

　　自2004年納斯達克上市之后，盛大一直堅持不制訂收入預期，陳天橋認為這是一件耗時耗力的事情，對公司運營有太大的壓力。張勇卻認為海外投資者不了解網游公司，所以會出現估值較低，短期行為較多的情況。“財報出來時，投資者熱情旺盛，開始購買，但隨后就會立即拋售直到下一次的業績發布。購買的沖動因而轉成長期的下跌。”當時盛大的免費已經卓見成效，張勇瞄準這一有利時機，堅持制定收入預期和經營利潤率預期，由此將投資者的不確定性由長期僅僅鎖定在發布財報的前兩天。

　　在盛大的兩年，張勇歷任財務總監、副總裁兼CFO，并主導了成都錦天等一系列的收購計劃。

　　正當網游在國內發展如日中天之時，張勇關注到了以個人消費為王的網絡購物平臺，而2007年7月在香港與馬云的偶然碰面也許為張勇離開盛大埋下了伏筆。

　　同為浙商的網絡大佬，馬云和陳天橋身上有著共同的優秀特質：吃苦精神大、創業精神強和團隊精神好。而馬云張揚而不失隨和的個性及淘寶網發展的巨大潛力吸引了張勇，從而加入馬云的團隊。

　　“我們之間并不存在溝通障礙，作為年齡相近的一代人，相近的文化背景和教育經歷使得我們在很多方面可以輕松地達成共識。”在張勇看來，作為從小經歷傳統教育，卻在大學畢業時面臨眾多選擇的一代人，無論做事還是做人方面都有很多相同的觀點。

　　從CFO到COO

　　2007年初，馬云把阿里巴巴集團分拆為阿里巴巴、淘寶網、支付寶、阿里軟件、雅虎中國五個子公司。2007年8月，張勇低調加盟淘寶網。在張勇加入之前，淘寶網一直沒有CFO一職，坊間一度猜測此舉有望積極推進上市進程。一年的時間里，淘寶網交給張勇的三項任務已經完成：明確財務職責、組建財務團隊、構建財務構架及核算報表體系。

　　2008年9月，阿里巴巴集團宣布由張勇擔任淘寶網COO。接到新的使命，張勇稱有些突然。相比起由CFO轉型為CEO的“順理成章”，由CFO轉任COO，除了新浪現任CEO曹國偉在擔任CFO期間曾兼聯席運營官COO及ebay原CFO鄭錫貴，算是相對罕見的轉型模式。

　　談及這次提升，張勇認為最大的原因是自己擅于溝通，更適于淘寶文化。

　　如同阿里巴巴集團一貫的風格，淘寶網也保持著強勢的運營。“擔子比以前更重了。”搜索、銷售、交易市場、社區和賣家增值服務是淘寶重要的業務構成，其中交易市場、社區和賣家增值服務均由張勇負責，還要適時把關財務方向戰略方面的問題。

　　張勇覺得轉型的最大壓力在于對業務的了解程度，雖然之前對于業務已經有一個相對透徹的了解，但是從不同的角度進行管理，仍要做一些加減法，扔掉一些固有想法、獲得一些新的想法。但是，“我并不認為CFO和COO存在‘截然不同’的視角，正確的財務觀本身就應該植根于業務和公司整體的角度。”當然，兩者細部角度的不同也為張勇所認可。

　　張勇表示，現在從運營的角度反過來看財務，其實有更深的理解——專業人員達到一定程度后需要的不再是專業嗅覺而是商業嗅覺，優秀的CFO不是會計師而是戰略制定者。

　　對于財務“冷面人”的角色，張勇顯得有些淡泊，“財務不能在乎別人的看法，可以‘強勢’也可以‘弱勢’，只要爭取到并體現出自己的價值就好。”他并不看好財務部門“廣受好評”，“往往簽合同的最后一步是財務，我們不能只是說YES或者NO，而是需要換位思考，參與的更早，把要求先提出來，這樣業務也會歡迎，所以關鍵是受到什么性質的好評。”

　　2008年8月，淘寶在堅持免費策略的前提下，依靠類似小額廣告和增值服務首次實現了收支平衡。張勇卻稱這是無心插柳的水到渠成，是始終沒有把營利作為首要目標的情況下做的有限度的嘗試。“如同上市一般，只是一個階段，而不是最終目標，目前上市仍不在淘寶發展的優先級上。”

　　經過五年的發展，起初不過是阻止ebay向阿里巴巴B2B業務滲透的淘寶網，眼下已成為馬云論劍網絡江湖時最稱手的一件兵器。“20億元人民幣在未來五年內必須花光，”淘寶五周年慶典上這個數字被追加為50億元，“這是對于未來的投資，將用于技術儲備、人才儲備，市場和品牌推廣以及硬件設備。”加之先前并入淘寶網的承擔網站廣告聯盟業務的阿里媽媽所實現的廣告主加媒體資源的協同效應，馬云志在讓淘寶成為“網上最大電子商務服務提供商”。

　　張勇的壓力來自兩個方面。

　　“母公司有錢，淘寶又沒有上市，這對我們來講，內部的運營管理就成為重中之重。提起網上購物，立刻反應到淘寶——這是我們所希望的，但與此同時，做的最好的時候往往是風險最大的時候。”如何精細管理之道，張勇坦言現在的壓力很大。

　　隨著淘寶網的不斷擴大，張勇希望建立一個規?；目沙掷m發展模式——投入的人力和資源不會因為整個交易規模和用戶群的增長而成倍增加。“人才肯定非常重要，整個公司的人才都是從四處‘網來’的”，第一屆“贏在中國”的冠軍現任淘寶網總裁助理。

　　另一方面的壓力則來自外界。2004年，在C2C第一場的戰爭中，淘寶網憑借支付寶、阿里旺旺等一系列的創新不斷挑戰全球C2C老大ebay，最終依靠“免費”策略大獲全勝，穩坐國內C2C市場頭把交椅，如今淘寶網占有80%的市場份額。目前中國網上購物滲透率（網上購物人口占整個互聯網用戶的比例）僅為26%，而美國為80%，正是看中這一“藍海”，騰訊、百度等憑借各自的互聯網優勢迅速增兵這一領域。

　　面對騰訊和百度的后起競爭，如何從顛覆者到反顛覆者，張勇表示淘寶首先不會留給自己犯致命錯誤的機會。“事實上，多一個參與者并非壞事，可以共同提升網上購物的滲透率，我們旨在爭奪未來。”

　　淘寶已經成為行業規則和標準的制定者，在淘寶人看來，無論是百度還是騰訊，整體運作思路都很傳統，大部分是在模仿淘寶，只是一些微觀產品偶爾有一些亮點。

　　對于百度“有啊”的“搬家”策略，張勇堅持認為他們可以搬走個體的店，卻不能搬走交易環境和用戶記錄，五年的積累并非一朝一夕可以趕上的。張勇的自信并非不無道理，淘寶一天產生的用戶行為數據高達500G。2008年4月，淘寶開辟了淘寶商城，引入品牌企業，正式開始運營B2C業務，而吸引商家的殺手锏正是其擁有的龐大的消費者行為數據。寶潔等大型消費品公司陸續讓旗下諸多系列品牌進駐淘寶網。

　　然而，騰訊是作為中國最大的互聯網綜合服務提供商之一，在2006年的競爭中，曾迫使淘寶停止收費的企圖；百度是最大的中文搜索引擎，其自身優越條件也不可小窺。張勇表示，“淘寶必須保持領先一步的雪球效應，進行不斷的創新。”如今，淘寶內部有一個專門研究競爭對手的團隊。

　　摩羯座的特質

　　如同今天雷曼兄弟的倒閉一樣，13年前巴林銀行的倒閉改變了張勇的職業軌跡。

　　1995年，張勇從上海財經大學金融專業畢業，作為中國第一屆證券專業的大學生，成功簽約到上海巴林銀行。一切辦好只待上班時，總部卻傳來倒閉的消息。當時還有著名的被英國《金融時報》稱為‘中國大陸證券史上最黑暗的一天’的327國債事件，深陷其中的萬國不得不與最強勁的競爭對手——申銀證券公司合并為申銀萬國。張勇笑稱正是由于這些“偶然”最終選擇了會計師事務所，和“財務”搭上關系。

　　張勇的家里，保存著一把阿里巴巴集團標志性的橙色雨傘，這是2007年7月張勇和馬云在香港第一次見面臨走時拿的。“當時香港正下著雨。我竟然神差鬼使般的將它帶上了飛機，帶回了家。”張勇相繼見了蔡崇信、孫彤宇及人事高管，最終做出加盟淘寶網的決定，只用了兩個星期，對于謹慎和思維縝密的CFO而言絕對是一個很短的時間。

　　公司很有潛力，老板很nice，這是張勇給出的惟一理由。“至今仍有同事驚訝我在這么短的時間內能夠見到如此多的高管。”在他的眼里，淘寶很可愛，有很多可愛的文化。例如源于SARS的“倒立”文化——換個角度看世界，每個入職的新員工都要學會倒立；武俠文化——每個員工上班的第一天，都會先選擇一個“花名”。“輪到我時，一些主流武俠小說里面的好名字早已用光，只剩下一些和尚道士之類的名字。”張勇對自己找到“逍遙子”這個花名至今還很得意，“這些都是公司凝聚力的一部分。”

　　2007年8月，盛大業績一路飆漲，收入呈兩位數的增長，股價也從2005年9月的每股12~13塊錢升至每股32~34塊錢，“這是一個我離開沒有負擔的時機，”按照張勇的“職業原則”，如果盛大當時發展不好，不會選擇離開。

　　“我喜歡挑戰有壓力的事情。”會計師事務所的工作非常辛苦，張勇曾連續五天早晨從虹橋機場出發，最殘酷的一次是在車禍后，剛走出醫院立刻接到馬上開會的電話。“在盛大時也是如此，印象最深的是在圣誕節前夕去領財政補貼，本來計劃一天的行程卻整整延遲了一個星期，直到12月30日，元旦的前一天我才帶著5000多萬元人民幣回到公司。”如今再看這些當年的“艱苦歲月”，“這完全是一種財富。”

　　反觀13年職業歷程，張勇回過頭來反而篤信星座──“摩羯座的人總是理性地知道自己在做什么，不太允許自己盲目追隨二流理想，總是在追求高難度的理想中充滿斗志”。其堅信性格是促成每次“偶然”轉型的重要原因。采訪中，張勇多次問到自己與一般的CFO性格上有何不同，他認為自己并非財務人員的最佳匹配性格，“屬于動中有靜、靜中有動型。”細思一下，的確有很大差別，如同一般的CFO，他思維謹慎，卻喜歡侃侃而談，但卻又并非忘乎所以，點到為止。

　　結束采訪之際，張勇望著窗外，耐人尋味的喃喃自語：“也許有一天我還會回到CFO的崗位，正如我的花名‘逍遙子’一樣，我希望可以超脫，在前臺和后臺都游刃有余。”

　　CFO是怎樣煉成的

　　張 勇

　　1972年出生于上海，1995年畢業于上海財經大學 ；

　　1995-2005年，先后在安達信、普華永道兩大會計師事務所工作，負責審計業務 ；

　　2005-2007年，上海盛大網絡發展有限公司，歷任財務總監、副總裁兼CFO ；

　　2007年8月至今，阿里巴巴集團淘寶網，歷經首席財務官和首席運營官。