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開票和收款，孰先孰后？
財務部門一般都會告訴銷售人員，先要把銷售款收回來，財務才能把發票開出去。等到銷售人員跑過去和客戶談合同時，客戶的財務部可能要求，先把發票開過來，才能把款付過去。交易雙方各念各的經，難免會頂上。這樣的情景在會計工作中屢見不鮮。
開票與收款孰先孰后，如果讓買賣雙方公平理論，雙方站的立場不同，一定是公說公有理，婆說婆有理，都會爭取到對己方更有利的條件。好比博弈，最后的結果還是要取決于哪方在業務合作中更強勢。
從公平與法理的角度看，究竟應該先收款還是應先開票，請看下面的分析。
（一）銷售方：先開發票面臨稅收風險
從會計核算的角度看，開票、收款、確認收入的時間最好統一起來，最次也要力求做到開票與確認收入統一。站在銷售方這邊，如果先給購買方開票，稅務以票控稅，增值稅納稅義務就產生了，開票了就得先把增值稅交出去。此時款又沒有收回來，這樣一來，銷售方貨款還沒有收到，反倒要先給稅務交一筆稅，無異于銷售方替購買方墊付了稅款。如果購買方賴賬不還，銷售方不僅款收不回來，等于還要給稅務倒貼一筆稅款。
從稅負角度看，我認為先收款后開票更合理。
（二）購買方：付款后拿不到發票的概率很小
站在購買方角度，當銷售方已把貨物移交給購買方后，購買方先把款付給銷售方，最后銷售方拒開發票的可能性不大。除非購買方付款后發現貨物有問題，然后跟銷售方爭議，并提出退貨。不是這類極端情況，一般不會出現銷售方拒開發票的情形。
從發生爭端的概率看，付款后拿不到票的可能性很小，而開票后收不到款的概率要高得多。
（三）法律：發票被視為付款憑證
站在法理上，發票在特定情形下可視為收款憑據。某法院的一個判例很有代表性，雙方因貨款問題對簿公堂，銷售方說購買方一直未付款，購買方說已經付款了，并且提供了銷售方開具的發票作為證明。最后法院判決的依據是什么呢？法律講究誰主張誰舉證，因為銷售方沒有證據表明自己未收到款，則發票被視為購買方已付款的憑證。列舉這個案例，是想提請會計人員注意，開發票要有意識地避免債務糾紛。
如果客戶還沒有付款，強烈要求先開票，該怎么辦？客戶是上帝，客戶強勢，銷售方一般會讓步。這時需要會計人員在開票問題上要做好預案，防范風險。最好的辦法就是簽定合同時約定清楚先開票后付款。如果在合同中沒有這樣約定，在把發票提供給客戶時，需要做幾個伏筆：
一、讓客戶開具一張收條，證明收到了發票，但款項尚未支付；
二、在發票的背面備注，款項尚未支付。
綜上所述，開票與收款的博弈，企業應盡可能朝著對自己有利的方向爭取。盡可能在簽訂合同時約定清楚收款與開票的先后，避免未來出現不必要的糾紛。
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