• <sup id="azsug"></sup>

    <menu id="azsug"></menu><dfn id="azsug"><li id="azsug"></li></dfn>
      <td id="azsug"></td>
      <sup id="azsug"></sup>
    1. 丰满无码人妻热妇无码区,亚洲国产欧美一区二区好看电影,大地资源中文第二页日本,亚洲色大成网站WWW永久麻豆,中文字幕乱码一区二区免费,欧美人妻在线一区二区,草裙社区精品视频播放,精品日韩人妻中文字幕
      24周年

      財稅實(shí)務(wù) 高薪就業(yè) 學(xué)歷教育
      APP下載
      APP下載新用戶掃碼下載
      立享專屬優(yōu)惠

      安卓版本:8.8.30 蘋果版本:8.8.30

      開發(fā)者:北京正保會計科技有限公司

      應(yīng)用涉及權(quán)限:查看權(quán)限>

      APP隱私政策:查看政策>

      HD版本上線:點(diǎn)擊下載>

      融資談判中不該說的話和不該做的事

      來源: 編輯: 2004/05/10 13:53:16  字體:

      選課中心

      實(shí)務(wù)會員買一送一

      選課中心

      資料專區(qū)

      需要的都在這里

      資料專區(qū)

      課程試聽

      搶先體驗(yàn)

      課程試聽

      高薪就業(yè)

      從零基礎(chǔ)到經(jīng)理

      高薪就業(yè)
          融資談判中不該說的話和不該做的事 若干不該說的話 雙方會晤要持續(xù)數(shù)小時,在未結(jié)束之前,你應(yīng)該放松且十分健談,同時要正確理解雙方關(guān)系,時刻注意哪些事情可以說,哪些問題不能講。 巨型計劃 在會晤期間,人應(yīng)把話題集中于計劃書,注意避開某些話題。

          例如,全盤托出你將來可望實(shí)施的宏大計劃,那時,你公司將擁有13個子公司,分布于47個國家,銷售額達(dá)1000萬元。這對于風(fēng)險投資者分析你的計劃書毫不相干,而且,有時這類宏大的計劃可能引開對方的思路,甚至對方會因此懷疑你是一個幻想家。即使在會晤期間確實(shí)又產(chǎn)生一些想法,諸如在現(xiàn)有產(chǎn)品上附加一個鈴或笛,或想吃掉一個公司等與計劃書無關(guān)的問題,在會晤期也不宜提出。否則可能轉(zhuǎn)移對方讀計劃書的目標(biāo),減少獲取投資的機(jī)會。如果在會晤期間你又提出新的計劃,對方可能以為你不會爬,就想跑,導(dǎo)致對你公司的喪失信心。 賺錢 在對計劃書進(jìn)行深層次討論之后,風(fēng)險投資者喜歡提出如下這類問題,形式通常與下述類似。

          風(fēng)險投資者:透過與你詳細(xì)討論計劃書,我覺得為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)你必須做出非凡努力,每天要超負(fù)荷工作,這實(shí)際上意味著一種犧牲,且這種犧牲可能要持續(xù)4-5年的0時間,我真不敢相信世界上還有像您這么刻苦努力的人。 企業(yè)家回答一(錯誤回答):我始終希望有自己的公司,我最不愿意在他人領(lǐng)導(dǎo)下工作,現(xiàn)在總算如愿以償了。

          以前,我會不得不向那些白癡報告工作,正是由于還有很多官僚,才使得我沒有表現(xiàn)自己的機(jī)會。我的老板不理解我,我要自己成為老板,這樣我不必聽命于任何人。

          企業(yè)家回答之一(正確回答):我夢以求擁有自己的公司,但這只是完整計劃之一部分,我的真正目標(biāo)是賺很多錢,我看這是我的唯一機(jī)遇,我們只要把我的點(diǎn)子和你的投資結(jié)合在一起,一定可以獲勝,這也是我們共同的黃金一樣的機(jī)遇。 正如你看到的,這兩種回答確有本質(zhì)區(qū)別。第一位企業(yè)家似乎認(rèn)為通過擁有自己的公司,他將可以萬事不求人,而自行其是。事實(shí)遠(yuǎn)非如此。身為一個企業(yè)家,當(dāng)其無法如期兌現(xiàn)自己的承諾時,他必須聽命于投資者、銀行家和其他債權(quán)人;如果無法繳納稅款,他要聽命于國家稅務(wù)局;這一切都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)家原來的想象。我認(rèn)識一個最后終于擁有自己公司的朋友,當(dāng)其出任董事長之后我問他感想如何?

          他回答說:"我是做夢都在想,真是一言難盡".事實(shí)上,作為一個擁有自己公司的企業(yè)家,絕不是只意味著乘豪華汽車兜風(fēng)途中做決策,而是要做大量的艱苦工作,要在夾縫中求生存,要走一條艱難漫長之路,遇有失誤,必須及時補(bǔ)救,否則將一失足成千古恨。 第二個企業(yè)家所言恰到好處,他集中說明賺錢正是風(fēng)險投資者所關(guān)心的。要知道,風(fēng)險投資者對你的心理狀態(tài)和你的社會獨(dú)立欲望是不感興趣的,他無意解決你的個人問題,而只有興趣賺錢。 忠誠正直 誠如先前所討論的,忠誠正直是企業(yè)家最重要的品格,忠誠正直也是最難考核評價的項(xiàng)目。大多數(shù)風(fēng)險投資者已經(jīng)認(rèn)識到有兩種典型不忠誠。第一,雙面人,他們告訴你,通過欺騙他人可以賺好多錢;

          同時,不會告訴你他將如何與你共享這一切。他所描述自己欺騙政府的騙術(shù),介紹如何通過協(xié)議截取供應(yīng)商的收益,如何通過貸與制度套取信用,總之,他們認(rèn)為只要能賺錢什么事情都可以做。而后,他還會介紹自己的投資而與你分道揚(yáng)鑣。事實(shí)上,識別這種不忠誠者并不困難,即使在會晤期末識破,在檢查其個人基本條件時,通常他也會露出自己的狐貍尾巴。 第二種不忠誠,按學(xué)名稱"推定謊言",通俗地說,即所謂"說白謊".例如:"我閃的董事會將不會同意那個計劃書"就屬于推定謊言,因?yàn)椋聲ǔR冯S管理者的意愿,這句話中隱含著一個真實(shí)的回答:"我不喜歡那個計劃書".這種謊言是隱身于董事會身后的管理者的常用方式。這樣也便于給出否定答案。 另一種"推定謊言"是風(fēng)險投資者使用的。他可以委婉地說:"你要求投資形式恰好與我們的投資形式不符。"風(fēng)險投資者這種回答的本意是,這個投資項(xiàng)目他不喜歡。他是在采用這種自然方法放棄你的計劃書,而不愿直接拒絕。我曾多次使用這種"推定謊言"進(jìn)行協(xié)商或拒絕計劃書。在業(yè)務(wù)上,這種隱含的謊言是可以接受的。 "推定謊言"不會有相同的問答方式,其不公難于找到恰當(dāng)?shù)恼f法,也難于理解。例如,你在直接提問時,其"推定謊言"似乎并未回答問題,而會令人難以理解。再者,當(dāng)某人力求避開某一話題或問題時,其行為也類似一個"雙面人",類似于一個沒有履行諾言的兩面派的企業(yè)家。這種行為習(xí)慣也可能為自己的忠誠蒙上某些陰影。換句話說,對風(fēng)險投資者可以扯些白謊,但不宜過大,否則交危及你事業(yè)的成敗。風(fēng)險投資者與你首次接觸即想考核你的忠誠程度,如果你對他扯謊又被其抓住,那么,你只能與你尋求的投資道別了。一定要牢記一個事實(shí),即風(fēng)險投資者絕不會支持不忠誠之人。 若干不該做的事 由于風(fēng)險投資者要與企業(yè)家們終日相處并與他們討論其公司的計劃,因而,必須逐漸形成某些職業(yè)習(xí)慣性偏愛和怪癖。

          以下簡介一二。 不要避開提問,不要含糊地回答問題 風(fēng)險投資者沒有時間忍受躲躲閃閃的回答問題,這樣將迫使其不得不反復(fù)提問。如果你含糊回答問題,則當(dāng)你問到對方是否同意投資時,他也會以其人之道還治其人之身。回答問題越直接越簡短越好,對直接提問要直接回答。

          若聽不清對方提問,要問清對方本意后再直接回答,多數(shù)風(fēng)險投資者幾乎是以提問為職業(yè),是這個領(lǐng)域的專家,如果他們發(fā)現(xiàn)我在與其兜圈子,則我愿與你打賭,賭你一定無法從對方獲取投資。

      學(xué)員討論(0

      實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)指南

      回到頂部
      折疊
      網(wǎng)站地圖

      Copyright © 2000 - www.sgjweuf.cn All Rights Reserved. 北京正保會計科技有限公司 版權(quán)所有

      京B2-20200959 京ICP備20012371號-7 出版物經(jīng)營許可證 京公網(wǎng)安備 11010802044457號

      恭喜你!獲得專屬大額券!

      套餐D大額券

      去使用
      主站蜘蛛池模板: 高清偷拍一区二区三区| 国产欧美日韩高清在线不卡 | 1000部精品久久久久久久久| 粉嫩一区二区三区精品视频| 亚洲成av一区二区三区 | 日本免费人成视频在线观看| 亚洲熟妇乱色一区二区三区| 无码电影在线观看一区二区三区| 视频一区视频二区制服丝袜 | 真人在线射美女视频在线观看| 午夜在线观看成人av| 日韩精品亚洲精品第一页| 国产四虎永久免费观看| 亚洲综合一区二区三区不卡| 黄床大片免费30分钟国产精品| 四虎影视一区二区精品| 国产区成人精品视频| 熟女一区二区中文字幕| 亚洲色成人网站www永久| 免费观看全黄做爰大片| 女同性恋一区二区三区视频| 日韩成人无码影院| 欧美成人精品一级在线观看| 视频一区二区三区高清在线| 色猫咪av在线观看| 人妻精品久久无码专区涩涩| 2020国产欧洲精品网站| 7m精品福利视频导航| 成人自拍小视频免费观看| 亚洲天码中文字幕第一页| 国产成人欧美综合在线影院| 亚洲av区一区二区三区| 福利一区二区不卡国产| 国产精品成人aaaaa网站| 深夜av免费在线观看| 国产精品男女爽免费视频| 蜜桃av多人一区二区三区| 亚洲中文久久久久久精品国产| 日韩在线观看 一区二区| 视频一区视频二区在线视频| www国产成人免费观看视频|